Unterscheidung von distributiven und integrativen Dimensionen einer Verhandlung sowie deren typischen Phasen und wissen, wie man sich bewusst und zielorientiert auf diesen Ebenen bewegt.
Verbesserung der Verhandlungsergebnisse durch den sicheren Einsatz von strategischen und taktischen Instumenten in einem Verhandlungsprozess.
Entwickeln ein differenziertes Bewusstsein für das Auftreten und die Struktur von Konflikten in Verhandlungssituationen.
Phasen und Runden in Verhandlungsgesprächen
Grundlagen zum Thema Verhandlung
(Begriff und Merkmale einer Verhandlung sowie Psychologie von Verhandlungsprozessen)
Ziele des Trainings:
Inhalte des Trainings:
Unterscheidung distributiver und integrativer Verhandlungssituationen
Strategie und Taktiken im Verhandlungskontext
Argumentation in Verhandlungssituationen
(Techniken zum Aufbau einer Argumentation sowie Einwandbehandlung)
Förderliches Verhalten in Verhandlungssituationen
Das Thema Verhandlungstechniken bieten wir sowohl als Kompakttraining als auch im Rahmen von modularen Führungskräfteentwicklungen an.
Kurzbeschreibung
In diesem Training werden die Grundlagen einer erfolgreichen Verhandlungsführung vermittelt und erprobt. Es wird ein Repertoire an Techniken vermittelt, mit denen eigene Verhandlungziele besser erreicht werden können und um leichter zu einem für beide Seiten tragfähigen Verhandlungsergebnis zu gelangen.
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Verhandlungstechniken
Verhandlungen zielsicher führen
Anwendungsbereich
Gutleutstraße 41 I 35606 Solms I Tel.: 0 64 42 - 24 03 63 I Fax: 0 32 -2 21 73 94 73 I E-Mail: info(at)nextlevel-training.de
Umgang mit harten Verhandlungspartnern durch situationsgerechtes Anpassen des eigenen Verhandlungsstiles und Abwehr von typischen Manipulationsversuchen.
Reflexion des eigenes Auftreten in Verhandlungssituationen und Arbeit an der Verbesserung der eigenen Durchsetzungskompetenz.
Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern (w/m)
Verhandlungstechniken
Leistungsspektrum
von A bis Z